autumn 中国商报/中国商网1月6日电（记者 陈芳）单个酒店客流6万、平均年入住率85%、每家酒店开业6个月就能盈利、四年时间在全国62个城市开设了90家酒店，这组靓丽的数字使得亚朵不久前获得了资本的青睐，君联资本和陆兆禧个人联合对其投资了1亿美元等值人民币。在酒店业转型升级的当下亚朵是怎么做的？亚朵的经验对其他企业又有哪些借鉴意义？为此，近日中国商报记者在上海亚朵总部专访了亚朵创始人王海军。
不同于很多经济型酒店用加盟的形式进行扩张，亚朵在扩张的道路上采取的是特许合伙的模式。王海军向中国商报强调说：“不同于其他加盟，特许合伙模式下，牌子是酒店的，管理也是酒店的。”目前在亚朵已经开业的90家酒店里，直营门店仅占20%，其余全部是特许合伙门店。
据王海军介绍，亚朵已经开业的酒店里，最快的当月就实现了盈利，是深圳的一家酒店，其他的在开业6个月后都实现了盈利。在入住率方面，进入了18个月成熟期的酒店，年平均入住率都达到了85%。在拿下了新一轮融资后，王海军决定加快亚朵酒店的扩张步伐。
他透露，2017年亚朵计划开设250家左右的酒店。酒店的选址策略是全国发展，重点布局一线城市和繁华省会城市，扩张的模式依然以特许合伙为重心。这一扩张速度将比过去几年亚朵的扩张步伐都要快得多，要知道此前用了四年时间亚朵才开设了90家门店。
面对外界对亚朵会因步子迈得太快没法保证质量的质疑，王海军认为，没有必要回应，亚朵酒店品质行不行，去体验一下就知道。在他看来，亚朵团队过去操盘过几千家酒店，现在几百家的拓展步伐难度不大。亚朵会用标准个性化服务在高速扩张的同时，保证质量。
据了解，在硬件环节上，亚朵会按照一定标准去建设酒店，有相对应的施工手册、工艺手册去保证隔音、异味、防水等指标达到开业考核标准。在酒店大部分实现标准化的同时，亚朵会在公共区域、大厅做一些个性化设置，设立阅读区等。
此外，在扩张的过程中，亚朵会非常重视IP酒店的拓展。王海军透露，在亚朵的发展过程中，IP酒店虽然数量不多，但是是很重要的部分。因为IP酒店的影响力非常大，一个店能抵得上20个酒店。例如吴晓波与亚朵联手开的酒店，就比别的影响力大，回报率要高。接来下亚朵还会与网易严选一起开设酒店，展示并让消费者体验网易严选的产品，实现即用即买的目标，这样能实现1+1大于2的效果，具有很强的场景价值。
而为了提高酒店的服务水平，据王海军介绍，亚朵会要求每个酒店的员工用不记名的形式给酒店管理者打分，这个分数会占到酒店管理者KPI的30%。亚朵会按照季度对酒店管理者进行考核，如果出现两次以上“红灯”，其就需要“回炉”重新参加培训，培训还不合格就只能淘汰。此外，亚朵还安排了多层级的培训体系，帮助基层员工提升服务水平。
面对当前经济型酒店的发展危机，王海军认为，这是低成本驱动造成的。过去中国产业发展，学习的是以麦当劳为代表的标准化企业，采用低成本、低价格、低品质的模式发展，经济型快捷酒店就是如此，以低成本为导向。但是现在时代变了，不能再按照这个思路来操作。目前虽然已一些酒店在做去快捷化，但是很多都倒在了改革的路上。
“做中档酒店是靠低成本为驱动，还是靠高品质、高效率、中成本为驱动，差别会很大。今天是一个消费升级的时代，消费者需要高品质的产品和服务，酒店行业的人要认清这一点，应从消费者的角度考虑。”王海军如是说。
亚朵的出现就是为了满足时代的需求。王海军告诉中国商报记者：“我们希望做的是中成本、中价格、高品质、高效率，给客人提供最高好的服务，如最好的洗涤产品、最好的拖鞋、最好的床垫枕头等。所以，虽然我的售价比同类的中档酒店要高80元到100元，但由于我的品质高，客人都愿意住，利润空间也比别人大。”
